网络推广营销及其优势
所谓网络推广营销,是指将企业、提供商、顾客和合伙人与其他商业和贸易所需的环节用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术连接,借助Ｉｎｔｅｒｎｅｔ系统,便捷、迅速地提供产品的宣传、销售及服务等各种商务活动的推广方法和方法。
伴随网络推广营销的用法,顾客直接得到商品和服务而无须通过中间人,这种取消中间人并在顾客和厂家之间提供直接联系的过程被叫做无中介。顾客通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ漫游厂家的Ｗｅｂ站点,访问更直接,范围更广阔,并且等待的时间与电话访问、直接访问厂家相比更短。
与传统营销相比,网络推广营销有自己明显的特点。第一,它是以顾客为中心的电子化销售和服务。通过互联网直接向顾客提供愈加实惠的商品和使客户享受愈加便捷、快捷的服务,进而吸引很多的买家上网上购物物,使各种商业组织机构由此可以扩大顾客基数、减少买卖本钱,并可以节省很多的销售时间。企业还可以通过互联网对某些个人或群体的个别需要提供特别的个人化、个性化,甚至是一对一营销服务,充分满足现代社会个人化、个性化的需要。
第二,Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的全球性和即时互动性为企业、提供商和顾客提供了一条相互交流的新途径。它不只能使全球的买家准时知道企业的商品和服务,还可以使企业飞速查看有关的市场需要信息、新品信息,知道市场的需要情况,增进企业与顾客之间的关系。网络推广营销将打破企业以往作跨国贸易的时空限制,充分借助网络所形成的全球信息互联网空间,面对全球的顾客拓展全球范围的营销推广活动。这对于跨国营销、直销的企业来讲,无疑是提供了一个新的营销推广渠道。但,同时企业所面临的将是无国界、无差异的全球性愈加激烈的角逐。
第三,ＷＷＷ引人入胜的图形界面和多媒体特质,使企业可以充分地展示我们的形象、商品及服务,充分地借助互联网进行广告宣传,全方位、立体化地展示企业和商品信息,也将使信息接收者的同意度大幅提升。企业通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ拓展网络推广营销将使销售业务、顾客支持和服务、服务跟踪调查、新品设计、商品地域扩展、后勤支持等方面获得较大的进展。
第四,进入市场的“门槛”较低。企业借用于网络从事网络推广营销活动,使企业获得信息的本钱更为低廉,对于中小微型企业来讲,更可以起到减少经营本钱有哪些用途,提升企业的竞争优势。任何企业都有同样的机会充推荐受Ｉｎｔｅｒｎｅｔ信息传播快、信息量大、传播范围广的优势,在网络上展示自己和我们的商品。
最后,可以更好地进行企业内部控制,愈加充分地借助有限的资源,缩短商业循环周期,降低商业环节,降低买卖时间,能降低９０%的商务文件的纸张成本,达成无纸化办公,减少经营本钱,提升工作效率和营运效益,提升用户的服务水平。
面临的主要问题及对策
国内拓展网络推广营销目前所面临的主要问题,有以下几个方面。
一是对拓展网络推广营销的要紧意义认识不足。在国内,计算机互联网的普及和应用还远远不够,无论是普通的买家,还是企业的领导人,常见存在着电脑意识有余而互联网意识不足的问题,对怎么样拓展网络推广营销,怎么样借助互联网从事商务活动更缺少认识。网络推广营销要成为国内企业进行营销推广活动的一种方法,为国内经济的进步和贸易的扩大创造巨大的效益,还需要有一个奋斗过程。但,大家应该看到,尽快拓展网络推广营销,对大家来讲是一个缩短与世界发达国家在技术上、在经营思想与理念与营运管理上的差距的一个十分难得的机会,拓展网络推广营销活动的潜力和利益都是巨大的。伴随关税壁垒的渐渐瓦解,企业将面临愈加严峻的角逐局面,角逐对手来自全球,企业需要尽快学会自己角逐对手所学会的各种管理办法和营销推广手法,其中包含网络推广营销。
二是基础设施建设的滞后和垄断经打造成Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的普及率低且成本高,同时,拓展网络推广营销对企业、对买家在用技术上又有较高的需要,这类都抑制了网络推广营销的进步。但,伴随电脑价格的不断下调和电话的普及,Ｉｎｔｅｒｎｅｔ成本的降低,计算机智能水平的不断提升,出现了“傻瓜化”趋势和征兆,这类又为拓展网络推广营销提供了愈加成熟的条件。当网络推广营销的本钱远远低于一般商务活动的本钱,而且网络推广营销工作的拓展愈加方便、准时、轻松有趣时,网络推广营销的用法范围将会飞速地扩大。
三是企业的组织结构未完成为拓展网络推广营销所需要的调整。互联网化营销需要企业组织结构愈加合理、责任分工愈加明确。但,国内现在绝大多数企业并未认真考虑怎么样针对信息社会互联网进步的状况来自觉调整自己的组织结构,这也非常不利于网络推广营销活动的拓展。尽管存在各式各样的问题,但大家应该看到,在国内无论是繁华的都市,还是偏远的区域拓展网络推广营销的空间都是巨大的。目前都市中大家的生活步伐和工作步伐都在不断加快,网络推广营销的拓展和推广有益于大家更便捷、更快捷地满足我们的消费需要和工作需要,提升生活水平和工作效率;而在交通不便、信息不灵的偏远区域和农村,大家可选择的产品极少,遥远的地理空间加强了购物的困难和产品信息的交流,市场远未充分开发。假如借用于互联网发展国内最大的市场———偏远区域市场及广大的农村市场,那样无疑是一种投资少,见效快的方法。针对这样的情况,要积极拓展网络推广营销,大家应采取相应的对策。第一,加大宣传教育和必要的培训,使大伙充分认识互联网商务活动的优势,提升对网络推广营销的认知、认同和同意的程度,转变和更新不适应现代信息化社会角逐的思想观念、工作方法和消费习惯。同时,企业应准时地向顾客传授常识,培训顾客怎么样适应网络推广营销,使顾客感到在网上借助各种各样多媒体工具的便捷和快捷,消除其神秘感。第二,加大基础设施建设,加强在互联网建设方面的投入,尽快在有条件的区域设立电子商店,借用互联网方法把市场的触角伸向社会的每个角落。大家应该认识到,与其盲目地在建设高端次、超豪华的大商场上下功夫,投入巨额资金,不如把有限的资金投入到互联网的建设上和网络推广营销的推广和用上。因此,政府有关方面要加大统一规划,在全国各地尽快建设一批网上消费品、网上农用品商店,多设销售终端,大力发展市场。
第三,加大企业内部、外部互联网建设,借助公司内部网达成信息共享,加快企业的现代化建设,促进企业管理思想和管理水平的大幅度提升,充推荐受互联网化商务处置所带来的巨大投资回报。对于企业可以先从邮件、ＥＤＩ等开始,逐步简化并理顺公司内外的联系,伴随互联网应用的普及,打造我们的网页,将公众和用户需要的信息输入网站。在此基础上,逐步达成公司内部工作步骤和业务步骤的智能化,然后,与Ｉｎｔｅｒｎｅｔ连在一块,使得与商业伙伴、提供商、分销商进行互联网上的合作成为可能,达成公司之间工作步骤和业务步骤的智能化。最后,当每一个人都适应了在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上工作,客户和用户在网上查询企业的网页,选择产品,从事营销推广就变成了现实。事实上,很多公司,如美国的通用汽车公司已认识到使坐落于底特律的总部和它在北美的８５００个分销商之间打造通信和信息分配流水线化的必要性。通用汽车公司正在开发和用可扩展销售管理软件,以提供飞速、准确的销售和资金服务,很大地改进顾客服务,节省商业时间,减少销售成本,增加分销商的价值。以前由总部发出的商品价格、新品的性能及优点介绍,商品的升级和问题诊断服务,是靠信函、磁带、ＣＤ-ＲＯＭ送到分销商手中,这总是使分销商在收到信息资料的同时,就已经过时了,而借助实时信息交换和通信销售智能化就能非常不错地解决这一问题。实践证明,网络推广营销可以更好地解决企业的所谓“３Ｃ”问题,即Ｃｏｎｔｅｎｔ、Ｃｏｌｌａｂｏ ｒａｔｉｏｎ及Ｃｏｍｍｅｒｃｅ。
第四,借鉴西方国家互联网进步的经验,面对Ｉｎｔｅｒｎｅｔ带来的机会和挑战,政府应拟定相应的加快互联网建设的规划和手段,在政策上给予拓展网络推广营销的企业更打折的政策和必要的倾斜。美国政府针对网络的三项新政策,旨在促进网上贸易的进步,维持美国在高科技范围的领先地位。克林顿的“互联网新政”觉得Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是将来经济的要紧特点,由网上贸易带动的需要猛涨,并引导大规模的基础设施建设,由此产生的高薪资、高技术将会刺激经济兴盛,带动经济高涨,创造更多的就业机会,解决就业问题。大家可以看到“克林顿经济学”中最重要的东西,就是数字化互联网与两高中一年级低为特点的“新经济”之间的内在联系。它把“新经济”与进步信息互联网之间的关系表现得淋漓尽致,具备鲜明的信息年代的特点。
网络推广营销的出现,使传统的经营管理模式和经营理念发生了巨大的变化。网络推广营销与信息经济学所体现的直接生产方法,从微观经济学的角度讲,能够帮助拉近厂家与客户的关系;从宏观经济学角度讲,能够帮助熨平周期性的波动。网络推广营销将创造全新的商业需要、机会、规则和巨大的效益,将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来,将物质流、货币流和信息流汇集成开放的、良性循环的环路,使经营者以市场为纽带,在市场上发挥最好有哪些用途,得到最大的效益。市场上有两种商业行为方法:一种是“拉”的形式,即顾客的需要致使厂家进步某种技术;一种是“推”的形式,即厂家把我们的技术和商品推向市场和顾客。网络推广营销具备上述“双向性”的市场行为,这决定了它未来发展趋势将是不可阻挡的,进步前景也将会大大超越大家的想象。可以一定,拓展网络推广营销将带给大家一个经济愈加兴盛的年代。